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Forum Mittelstand am 26.06.2019 – Strukturierte Neukundenakquisition

Juni 26 @ 14:00 - 17:30

Profitables Wachstum ist das Unternehmensziel, auf das sich wohl alle Unternehmer einigen können. Die letzten Jahre verliefen für viele Unternehmen zufriedenstellend. Die Nachfrage überstieg in vielen Fällen sogar die Kapazitäten.

Umfragen der WHU zeigen, dass die meisten Unternehmer an einer Stelle unzufrieden sind: Sie schaffen es nicht ausreichend, in neue Kundensegmente vorzustoßen und neue Anwendungen für die bestehende Technologie aufzutun.

„Wir bewegen uns zu sehr im traditionellen Kundenbestand“, ist eine weit verbreitete Klage. Ein anderes Problem ist, dass die Verkäufer häufig am Einkauf hängenbleiben.

„Schicken Sie uns mal ein Angebot“, heißt es häufig. Und danach versanden die Gespräche.

Der IHK-Unternehmernachmittag wird vor diesem Hintergrund einen strukturierten Prozess und Werkzeuge für die Akquise neuer Kunden und Projekte mit folgenden Leitfragen diskutieren:

  • Wie identifizieren wir Wachstumsfelder?
  • Wie sprechen wir neue Kunden an? Welche Möglichkeiten bieten digitale Medien im B2B?
  • Wie gestalten wir professionelle Verkaufsunterlagen und -präsentationen?
  • Wie führen wir professionelle Verkaufsgespräche?
  • Wie kann das Verkaufschancen- und Angebotsmanagement durch CRM unterstützt werden?
  • Wann sollten wir nicht anbieten?

 

Programm:
14:00 – 14:30 Uhr        Ankunft, Check-In und kleiner Snack
14:30 – 15:45 Uhr        Impulsvortrag Prof. Jensen
15:45 – 16:00 Uhr        Kaffeepause mit Kuchen
16:00 – 16:45 Uhr        Workshops in Kleingruppen
16:45 – 17:15 Uhr        Berichte der Workshop-Moderatoren
17:15 – 17:30 Uhr        Fazit und abschließende Diskussion

 

Referent:

Prof. Dr. Ove Jensen ist Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management (Düsseldorf und Vallendar).

Er moderiert die WHU-Wissensplattform Campus for Sales. Er war Gründungsherausgeber der Zeitschrift Sales Management Review und ist Mitglied des Herausgeberbeirats wissenschaftlicher Vertriebszeitschriften. Vor seiner akademischen Laufbahn war er bis 2002 als Preismanagement- und Vertriebsberater tätig.

 

Anmeldung:

Der Teilnehmerbeitrag beträgt je Person 49,00 Euro. Hierüber erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung eine Rechnung. Wir bitten um Ihre Anmeldung bis zum 19. Juni 2019 über diesen Link.

 

Hier gibt es weitere Informationen

Details

Datum:
Juni 26
Zeit:
14:00 - 17:30

Veranstaltungsort

WHU Otto-Beisheim School
Burgplatz 2
Vallendar, 56179 Germany
Forum Mittelstand am 26.06.2019 - Strukturierte Neukundenakquisition - TZK